文 / 窦文雪
编辑 / 子夜
就在这个月，一只张着嘴巴、皱着眉头的薄荷色 Labubu 玩偶以 108 万元完成拍卖，不仅刷新潮玩 IP 单品价格纪录，更让全球消费者用钱包为"情绪价值"投票。
Labubu 并非孤例，像 Jellycat、玲娜贝儿等 IP，也凭借独特形象和情感治愈力吸引着不同人群。
IP 的价值正被越来越多消费者认可，这股热潮不仅席卷一二线城市，也蔓延到了县域市场。然而，县域市场长期面临着优质潮玩 IP 供给不足的状况。
与此同时，笔者观察到，量贩零食行业头部品牌好想来品牌零食精准地捕捉了市场需求，以 8.8 元的哪吒 2 盲盒、5 元一包的蜡笔小新卡牌等高性价比 IP 产品，精准匹配县域消费者的需求和购买力，填补了市场供给缺口。
图源好想来品牌零食小红书账号
凭借错位竞争策略、万家门店形成的密集渗透网络，好想来有效触达了目标客群，吃到了县域市场潮玩 IP 消费崛起带来的红利。
潮玩 IP，
为什么值得线下零售品牌关注？
经历了多年迭代后，线下零售行业逐渐意识到，把握消费者的情绪需求，是获取客流的关键。
"小情绪蕴含大生意"已成为行业共识，潮玩 IP 凭借其吸引年轻客群、提升复购率的显著优势，成为众多线下零售品牌寻求突破的重要方向。好想来进军潮玩 IP 领域的决策，正是捕捉到了这一商机。
其实，潮玩 IP 的特性与线下零售场景天然契合。
这种契合的核心在于，潮玩 IP 产品具备"可见、可摸、即时消费" 的独特属性，消费者往往需要亲自到店，亲手掂量后才决定购买，这恰恰为线下门店带来了不可替代的优势。
凭借门店内的陈列、盲盒墙、主题快闪等设计，线下零售品牌往往能有效延长顾客停留时间，提升连带销售。例如，好想来的潮玩 IP 产品与高频消费的零食，既实现了品类互补，又形成了消费闭环。
不仅如此，潮玩 IP 还为线下零售带来了另一重价值——强大的社交传播杠杆。
消费者购买潮玩 IP 后乐于在社交平台"晒单"、分享，形成二次传播。
在小红书上，"好想来三丽鸥""好想来哪吒"等话题的热度持续攀升，相关笔记已达数千篇。用户纷纷晒出惊喜体验，例如" 8.8 元抽中隐藏款"；蜡笔小新联名款巧巧脆巧克力，则凭借 0.9 元 / 颗的超高性价比迅速走红，被粉丝称作"好想来最伟大的单品"。
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三丽鸥草莓盲盒更引发抢购热潮，有用户惊叹"第一次见到这么便宜的正版三丽鸥盲盒"。针对县域市场，不得不说好想来的潮玩 IP 部门做足了功课。
县域市场的消费者正逐渐爱上"潮玩 IP 消费"，这也让好想来"家门口的零食乐园"的定位更深入人心。
好想来的潮玩 IP 业务布局，
做对了什么？
潮玩 IP 市场目前的特点很鲜明，大多数玩家将目光聚焦在一二线市场，内卷严重的情况下，增长变难了。
根据开源证券的报告，2024 年国内潮玩 IP 门店数量激增，截至年底已达 3770 家，较年初新增 1116 家。但到了 2025 年第一季度，开店速度明显放缓。
红海的另一面是正在释放巨大消费潜力的县域市场，谁能把握先机，做好县域市场的潮玩 IP 生意，谁就拥有更多的商业想象力。
从县域市场的特点来看好想来的潮玩 IP 布局，我们发现它做对了几件事。
从用户需求来看，县域市场的消费者对潮玩 IP 的需求在增加，但县域市场的优质潮玩 IP 产品长期供给不足，低价盗版或者过时款式占据主流，专营的潮玩 IP 门店更是难觅，好想来的进入，恰好填补了这一空白。
从消费者人群和喜好来看，在县域市场，除了年轻用户外，家庭用户也是潮玩 IP 消费的主力。典型场景是年轻家长带着孩子购买盲盒。像柯南、蜡笔小新等潮玩 IP 不仅能吸引孩子，还能唤起家长的童年回忆，进一步带动家庭消费。
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好想来的潮玩 IP 采购策略印证了这一点。其采购团队通过一线调研和消费数据分析，结合县域用户偏好，选择了奥特曼、汪汪队、小马宝莉等家庭向潮玩 IP。这些产品与三丽鸥、哪吒 2 等年轻向潮玩 IP，形成了差异化的产品矩阵，以覆盖更广泛的客群。
从用户付费习惯来看，连线 Insight 观察发现，县域消费者虽具备一定的消费能力，但决策更注重"性价比"。
好想来主打极致性价比，有效降低了产品溢价，让县域消费者仅用一杯奶茶的价格，就能获得与一二线城市同步的潮玩 IP 情感满足，不得不说好想来的潮玩 IP 采购们好像深谙此道，对价格的精准把控，货架上的价格标签让小镇青年们掀起了抢购狂潮。
可以看到，好想来的潮玩 IP 布局，背后是对县域市场用户需求的深入洞察，在定价、潮玩 IP 选择以及产品设计方面下功夫。
为了让潮玩 IP 更有吸引力，在特定节日，好想来还会举办主题店活动，例如儿童节期间打造 29 家蜡笔小新主题店，能有效吸引家庭客群，将购物转化为亲子互动，提供了更丰富的门店体验。
可以说，好想来正在重构了县域消费者对潮玩 IP 的认知，形成从价格吸引到心智占领的商业闭环。
潮玩 IP 如何成为好想来的增长引擎？
从好想来深耕的零食量贩赛道来看，随着行业线下门店的快速扩张，市场竞争愈发激烈，形成了一片红海态势。
好想来独辟蹊径，从零食主业跨界布局潮玩 IP 业务，并进入消费相对空白的县域市场，成功开辟了一条可持续的增长路径。
值得注意的是，县域市场看似门槛较低，实则对企业的硬实力要求更高——从引入专业的潮玩 IP 团队，到构建强大的门店网络、高效供应链，缺一不可。
好想来潮玩 IP 战略的成功，核心优势就在于三者形成的合力。
1. 凭借超万家门店的毛细血管式渗透，潮玩 IP 产品的精准布局，赢得更多销量；
2. 销量的不断提升，得利于其在潮玩 IP 选品中的独到眼光。如与授权商湖南桑尼森迪合作，成为《哪吒 2》印章款盲盒的独家线下销售渠道；
3. 规模化采购则降低成本，控制潮玩 IP 衍生品价格，撬动更大的销量。
如此循环，门店扩张可带来销量增长，规模效应则提升议价能力，利润增长又支持了进一步扩张。
借助潮玩 IP 业务，好想来正在摆脱行业常见的"低毛利、靠走量"模式，也成功开辟了第二条增长曲线，赋能了众多加盟商，提升了他们的客流量和客单价。这在短期内是其他竞争者难以复制的。
其母公司万辰集团的财报也提供了佐证：万辰集团 2025 年一季度实现营业收入 108.21 亿元，同比增长 124.02%；归属于上市公司股东的净利润 2.15 亿元，同比增长 3344.13%，其中，万辰集团的量贩零食业务营收 106.88 亿元，同比增长 127.65%；净利润 4.12 亿元，同比增长 250.73%。
若能持续深化此路径，好想来将有望同时实现两个目标：一方面，通过极致性价比抓住县域庞大的消费市场；另一方面，改善公司基本面——吸引更多消费者、增加购买频次，实现业绩高速增长，借助潮玩 IP 产品的高毛利特性，改善公司盈利结构。
图源好想来官网
展望未来，好想来的发展路径已逐渐清晰。
在短期内，深化潮玩 IP 合作将成为关键发力点：通过拓展独家授权合作、丰富授权产品线，同时加强潮玩 IP 故事化营销，持续为业务注入新增长动力。
长期来看，构建原创潮玩 IP 研发能力将是重要发展方向。作为零食量贩行业中最早布局潮玩的企业，好想来在积累足够经验和资源后，有望探索自主潮玩 IP 开发的新路径。
或许在不远的将来，我们能看到好想来在县域市场成功培育出像" Labubu "这样的标志性原创潮玩 IP。
结语
县域市场具有长期关注的价值。随着国内整体市场趋于饱和，除了开拓海外市场，县域将成为未来 5 到 10 年中国企业最重要的增量来源。
在走向县域的品牌中，好想来是一个值得研究和学习的样本。
其布局潮玩 IP 业务不仅时机把握得当，方向也正确，成功在线下零售领域开辟了差异化路径。
这背后的关键在于好想来更早认清了一个趋势：与其陷入低价同质化竞争，不如发展多元化业务，开拓毛利率更高的第二增长曲线。
明确方向后，好想来结合自身优势，在县域市场精耕细作，凭借其广泛的门店网络，相较于竞争者能够更迅速、更有效地满足县域市场的用户需求，从而实现了业务的快速增长。
目前来看，在零食量贩行业中，好想来是唯一具备渠道和供应链实力支撑转型的企业，这无形中也提升了行业的竞争门槛。
潮玩 IP 衍生品虽然在国内的热度已经很高，但整个市场仍处于发展初期，需要更多参与者共同把产业做大。而好想来，无疑是其中不可缺少的角色。
创新虽然充满挑战，但必不可少。打造"家门口的零食乐园"这一愿景，对好想来而言不只是一句口号，而是一次真正的二次创业。
只有敢闯新路的企业，才能在激烈的市场竞争中，练就更强悍的"杀手锏"。
（本文头图来源于好想来品牌零食小红书账号。）
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